Immo2gether : 40 % de demandes en plus en trois mois

Le client

Immo2gether vend, loue et expertise des biens à Bruxelles et dans sa périphérie. L'agence n'a pas de vitrine : ses trois agents se déplacent chez le propriétaire, et tout le premier contact passe par le site ou par le téléphone. Dans ce modèle, la page d'accueil et le formulaire de contact ne sont pas un détail, ce sont l'agence.

Le site tourne sous WordPress, avec un formulaire Contact Form 7, un module multilingue et une fiche Google Business qui affiche les avis clients. Rien d'exotique. Ce qui manquait au départ, ce n'était pas la technique, c'était une chaîne claire entre une recherche Google, une page qui y répond et un rendez-vous dans l'agenda d'un agent.

Le point de départ

Quand nous avons repris le dossier, il y a environ un an et demi, Immo2gether faisait déjà de la publicité Google. Le compte était géré par une autre agence. Il tournait, il dépensait, mais le client n'avait pas de lecture simple de ce que chaque euro produisait : combien de formulaires, de quel type, et lesquels débouchaient sur un mandat.

Côté référencement naturel, la demande locale partait ailleurs. Sur une recherche comme « agence immobilière Etterbeek » ou « estimation appartement Bruxelles », les grands portails et les enseignes historiques occupaient la première page. Une agence de trois personnes ne les déloge pas en achetant plus de clics ; elle y arrive en répondant mieux à une intention précise.

Nous avons donc fixé un objectif unique avec Morgan, le gérant : plus de demandes entrantes qualifiées, mesurées sur le site. Pas plus de trafic, pas plus d'impressions.

Ce que nous avons fait

1. Reprise du compte Google Ads

   Audit du compte existant, conservation de l'historique de conversion, puis recentrage sur une seule campagne Search autour de l'estimation de bien. Mots-clés négatifs revus chaque semaine pour écarter les recherches d'emploi, d'études et les villes hors zone.

   Début de mission, puis suivi hebdomadaire

2. Structure SEO local du site

   Une page par service (vente, location, expertise), un ancrage sur les communes réellement couvertes, des données structurées, et une fiche Google Business complétée et reliée au site.

   Premiers mois

3. Un article sur les prix immobiliers à Bruxelles

   Un contenu de fond, publié en juin 2025, qui répond à la question que se pose tout vendeur avant de contacter une agence : « combien vaut mon bien ? ». Il sert de porte d'entrée organique vers la page d'estimation.

   Juin 2025

4. La page /estimation/ en quatre étapes

   Un formulaire découpé en quatre écrans courts (type de bien, adresse, caractéristiques, coordonnées) plutôt qu'un long formulaire unique, avec un bouton d'appel visible depuis la page d'accueil. C'est la page d'atterrissage de la campagne Ads, à la place de l'accueil.

   Après la reprise du compte

5. Mesure des conversions

   Balises Google Tag Manager sur l'envoi réussi des formulaires, distinction entre un formulaire de contact et une demande d'estimation, et remontée dans Google Ads pour piloter les enchères sur ce qui compte.

   En continu

Depuis 2026, nous travaillons avec Immo2gether sur l'étape suivante : la qualification automatique des demandes. Chaque envoi de formulaire est capté sans toucher au site, transmis à un scénario Make, consigné dans une feuille de calcul partagée avec l'agence, puis trié avec l'aide d'une IA pour distinguer un projet de vente réel d'une curiosité ou d'un doublon. L'objectif est double : faire gagner du temps aux agents, et renvoyer vers Google Ads un signal « lead qualifié » plutôt qu'un simple « formulaire envoyé ». Ce chantier est en cours ; nous publierons ses résultats quand ils seront mesurés.

Les résultats

Le chiffre qui compte est celui que le client mesure lui-même : 40 % de demandes qualifiées en plus sur trois mois, sur le même site et le même formulaire. Nous ne publions pas ici le coût par demande ni le budget mensuel, qui appartiennent au client. Si ces ordres de grandeur vous intéressent pour votre propre agence, nous les partageons de vive voix lors d'un audit.

Ce que ça change pour l'entreprise

Une agence immobilière vit de mandats. Chaque demande d'estimation sérieuse est une visite possible, et une visite est la seule façon d'obtenir un mandat. Augmenter de 40 % les demandes qualifiées, à budget publicitaire comparable, revient donc à remplir l'agenda des agents avec des rendez-vous qu'ils n'auraient pas eus.

Le second changement est moins visible mais plus durable : le client sait désormais d'où vient chaque demande. La campagne Ads, l'article sur les prix, la fiche Google Business et les pages de service n'envoient plus un trafic anonyme vers l'accueil ; chacun pousse vers la même page d'estimation, et chaque envoi est compté. Quand une décision de budget se pose, elle se prend sur des formulaires, pas sur des impressions.

Questions fréquentes