Pour le cadre général, lisez le guide complet Google Ads à Bruxelles.
Avant d'entrer dans le détail, voici les trois leviers qui font vraiment bouger le coût par lead dans ce secteur.
Vendeurs ou acquéreurs : deux campagnes distinctes
L'erreur la plus fréquente consiste à tout mélanger. Les intentions sont pourtant opposées.
- Côté vendeurs (le plus rentable) : « estimation maison Bruxelles », « vendre appartement Liège ». Une page d'estimation gratuite convertit très bien.
- Côté acquéreurs : « appartement à vendre Uccle », « maison à acheter Namur ». Le trafic est plus volumineux, la concurrence plus forte.
Séparez les campagnes pour piloter budgets et messages chacun de leur côté.
Les leviers qui font la différence
- Ciblage par commune : l'immobilier est ultra-local. Ajustez les enchères par quartier.
- Landing page dédiée : formulaire d'estimation ou de recherche, avec un seul appel à l'action.
- Extensions d'appel : beaucoup de vendeurs préfèrent décrocher le téléphone.
- Suivi des conversions : chaque demande d'estimation est une conversion à mesurer.
La mise en place pas à pas est détaillée ici : lancer une campagne Google Ads.
Priorisez les mandats vendeurs. Le volume de recherche est plus faible, mais la valeur par lead est sans commune mesure avec un simple clic acquéreur.
Budget et rentabilité
Le CPC immobilier est élevé à Bruxelles. La valeur d'un mandat justifie pourtant largement l'investissement, à condition que le suivi soit en place. Raisonnez en coût par lead vendeur, pas en coût par clic. Voir budget Google Ads en Belgique et la gestion locale au quotidien.
Questions fréquentes
Quel type de campagne pour une agence immobilière ?
Au minimum deux : une orientée estimation et vendeurs, une orientée biens et acquéreurs, avec des pages et des budgets séparés.
Le coût par clic immobilier est-il rentable ?
Oui, si vous suivez le coût par lead et la conversion en mandats. Un mandat vendeur couvre largement le budget publicitaire.
Faut-il une page spécifique ?
Indispensable. Une page d'estimation ou de recherche dédiée convertit bien mieux que la page d'accueil.
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