🔎 Pour le cadre général : le guide complet Google Ads à Bruxelles.
Vendeurs ou acquéreurs : deux campagnes distinctes
L'erreur la plus fréquente : tout mélanger. Or les intentions sont opposées :
- Côté vendeurs (le plus rentable) — « estimation maison Bruxelles », « vendre appartement Liège ». Une page d'estimation gratuite convertit très bien.
- Côté acquéreurs — « appartement à vendre Uccle », « maison à acheter Namur ». Trafic plus volumineux, concurrence plus forte.
Séparez les campagnes pour piloter budgets et messages distinctement.
Les leviers qui font la différence
- Ciblage par commune — l'immobilier est ultra-local ; ajustez les enchères par quartier.
- Landing page dédiée — formulaire d'estimation ou recherche, un seul appel à l'action.
- Extensions d'appel — beaucoup de vendeurs préfèrent téléphoner.
- Suivi des conversions — chaque demande d'estimation est une conversion à mesurer.
La mise en place pas à pas : lancer une campagne Google Ads.
💡 Priorisez les mandats vendeurs : le volume de recherche est plus faible, mais la valeur par lead est sans commune mesure avec un simple clic acquéreur.
Budget et rentabilité
Le CPC immobilier est élevé à Bruxelles, mais la valeur d'un mandat justifie largement l'investissement si le suivi est en place. Raisonnez en coût par lead vendeur. Voir budget Google Ads en Belgique et la gestion locale au quotidien.
Questions fréquentes
Quel type de campagne pour une agence immobilière ?
Au minimum deux : une orientée estimation/vendeurs, une orientée biens/acquéreurs, avec des pages et budgets séparés.
Le coût par clic immobilier est-il rentable ?
Oui si vous suivez le coût par lead et la conversion en mandats. Un mandat vendeur couvre largement le budget publicitaire.
Faut-il une page spécifique ?
Indispensable : une page d'estimation ou de recherche dédiée convertit bien mieux que la page d'accueil.
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